A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6.000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus 750.000 clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.

Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.

A tua missão?

Atuar como elemento de ligação entre a área de serviços de Consultoria e a área Comercial, assegurando o acompanhamento end-to-end das oportunidades de venda de soluções ERP e soluções especializadas em Clientes existentes e potenciais Clientes, em todo o ciclo de vida da oportunidade, desde a sua identificação, até à negociação final, garantindo propostas tecnicamente sólidas, financeiramente viáveis e alinhadas com os padrões de qualidade da Cegid.

As tuas responsabilidades:

• Atuar como ponto de contacto central entre as áreas Comercial, Consultoria, Clientes e Parceiros.
• Acompanhar todas as fases do ciclo de uma oportunidade comercial, desde a identificação da necessidade até ao fecho do negócio.
• Acompanhar ativamente na fase de pré-venda, incluindo apresentações de produto e solução, demonstrações e esclarecimento de requisitos funcionais e técnicos.
• Levantar e analisar as necessidades do Cliente, traduzindo-as em requisitos claros para a área de Consultoria.
• Trabalhar em conjunto com a área de delivery da Consultoria para identificar e dimensionar os recursos necessários (perfis, esforço, prazos) para a elaboração das propostas de serviços.
• Analisar e validar as estimativas de esforço e custos elaboradas pela equipa de delivery da Consultoria.
• Garantir que as propostas comerciais e técnicas cumprem os padrões de qualidade, margem e posicionamento definidos pela Cegid.
• Elaborar e consolidar propostas comerciais de serviços, assegurando coerência entre a solução proposta, o âmbito, prazos e valores.
• Conduzir o processo de negociação com Clientes e Parceiros, assegurando alinhamento de expectativas e condições contratuais.
• Colaborar na articulação com Parceiros de negócio, ou tecnológicos.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-venda, venda e para a partilha de conhecimento entre equipas.

• Formação superior em Gestão, Sistemas de Informação, Engenharia, Economia ou área similar.
• Experiência profissional em funções de pré-venda, consultoria funcional/técnica ou funções comerciais em ambientes de ERP ou software empresarial.
• Forte compreensão de modelos de venda de licenças, subscrição e serviços de consultoria.
• Capacidade de análise crítica de propostas, estimativas e modelos de custo.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes stakeholders.
• Orientação para o Cliente, resultados e qualidade.
• Capacidade de gerir ambientes complexos com vários stakeholders, internos e externos (Clientes e Parceiros)
• Capacidade de trabalhar de forma transversal com equipas multidisciplinares.
• Autonomia, organização e sentido de responsabilidade.
• Fluência em Português e Inglês (oral e escrito).

Valorizamos

• Experiência em projetos de implementação de ERP.
• Experiência na gestão de Parceiros e Clientes.
• Conhecimento de metodologias de implementação e modelos de delivery de projetos.

Nosso compromisso

Na Cegid, a diversidade dos nossos talentos é uma riqueza que valorizamos, recrutando com base nas tuas competências e no teu potencial para aprender e crescer connosco. Oferecemos-te um ambiente profissional onde cada pessoa pode prosperar e expressar a sua singularidade. O nosso compromisso baseia-se em três pilares fundamentais: igualdade de género, inclusão de pessoas com deficiência e representação de todas as diversidades.

Benefícios

> Remuneração atrativa e transparente desde o recrutamento
> Bonus anual com base no cumprimento de objetivos individuais e da empresa
> Modelo de trabalho híbrido e horário de trabalho flexível
> 25 dias de férias por ano
> Seguro de saúde
> Acesso a plataformas de aprendizagem online e academia interna
> Integração numa equipa dinâmica , entusiasta e em constante crescimento