A EDP é uma empresa global de energia, que lidera com base nos valores da Inovação, da Sustentabilidade e Humanização. Recorrendo à tecnologia do futuro criamos soluções altamente focadas nas necessidades das nossas pessoas e dos nossos clientes, nunca descurando do nosso papel e contributo para com a sociedade.

A Direção de Gestão de Segmento PME, da EDP Comercial, está em forte expansão e procura reforçar as suas equipas no Porto. Sendo uma equipa com responsabilidades de gestão de canais comerciais, tem como objetivo liderar as vendas de energia e serviços de energia para clientes do segmento PME´s.

Descritivo de Funções:

Gestão de um conjunto diversificado de canais comerciais nas suas várias dimensões:

• Definição e adaptação da estratégia de orquestração de canais;


• Identificação e escolha de parceiros para os diferentes canais comerciais;


• Participação no processo de recrutamento, seleção e formação de gestores comerciais para os diferentes canais comerciais;


• Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;


• Definição de KPIs para os diversos parceiros tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;


• Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;


• Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;


• Acompanhamento dos canais comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs para apresentação e negociação de propostas comerciais;

Que tipo de perfil procuramos?

• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Economia, Gestão, Marketing (preferencial) ou outra área desde que possua experiência relevante para a função;


• Experiência profissional entre 3 a 10 anos em funções comerciais no segmento B2B, valorizando-se experiência em projetos que envolvam a relação direta com parceiros externos;


• Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional (obrigatório);


• Domínio de MS Office e de Língua Inglesa (obrigatório);


• Conhecimentos de Power BI e Salesforce (a valorizar);


• Proatividade, autonomia, capacidade analítica, de relacionamento interpessoal e de negociação, são competências que valorizamos.

Ser EDP é ter acesso a:

• Uma experiência profissional numa empresa internacional líder no seu setor, com medidas de trabalho e horário flexíveis (Contrato Sem termo);


• Reconhecimento através de uma remuneração compatível com a função e outros benefícios adicionais;


• Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional (projetos transversais, mobilidades, voluntariado, etc.);

Sobre a EDP
Como empresa socialmente responsável, incorporamos nos nossos valores e práticas os princípios da Diversidade e Inclusão. Para alcançarmos todos os nossos objetivos, pretendemos atrair, desenvolver e reter diferentes perfis, assumindo a diversidade como um fator potenciador e diferenciador de inovação fundamental na nossa organização. Acolhemos e valorizamos todas as pessoas, e estamos comprometidos com a inclusão e sentido de pertença de cada pessoa que integre o Grupo EDP.

O que nos orgulha enquanto empregadores de referência:
? Certificação TOP Employer, pelo TOP Employers Institute (EDP Portugal; EDP Renováveis);

• Pertencer ao Bloomberg Gender Equality Index (EDP Portugal; EDP Renováveis;);
• Certificação em Conciliação (Excelência), pela Fundación Másfamília;

Se considera ter o perfil para esta oportunidade, candidate-se até ao dia 19 de dezembro de 2021.