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Gerente de Inside Sales Full-time

de Digital Manager Guru Santarém em Santarém (Publicado em 13-08-2020)

Estamos a seleccionar para a nossa equipa Gerente de Inside Sales, com início imediato.

br/>Principal objetivo desta posição: criação, desenvolvimento e gestão do time comercial da empresa com o objetivo de solidificar a aquisição de clientes de alto ticket no Brasil e países europeus através de uma estratégia de Outbound para vendas B2B de Software As A Service.

Atividades e desafios:

  • Gestão e coordenação de equipa de inside sales (chat, telefone e videoconferência);
  • Definição de estratégias comerciais (inteligência comercial, prospecção, qualificação, fechamento e sucesso do cliente);
  • Coaching e treinamento da equipa de vendas (hunters, closers e farmers);
  • Definir e melhorar os processos de venda (elaborar propostas comerciais, analisar tendências de mercado, identificar novas oportunidades comerciais e otimizar o funil de vendas);
  • Garantir e potencializar o cumprimento dos objetivos de venda e KPIs da equipa, dando visão às ações de curto e longo prazo;
  • Montagem e aplicação de treinamento e coaching do time de inside sales;
  • Acompanhar e monitorizar os resultados obtidos;
  • Atuar em conjunto com equipa de marketing e atendimento para novas soluções.


Requisitos:

  • Formação média ou superior em Gestão Comercial ou equivalente;
  • Experiência de 2 anos em gestão de equipes de vendas B2B de Software As a Service;
  • Domínio e gestão de pipeline e vendas;
  • Entendimento de frameworks de vendas (Spin Selling, Vendas Previsíveis, entre outros).
  • Habilidades de negociação, qualificação e prospecção ativa de leads B2B;
  • Excelentes capacidades de comunicação;
  • Espírito de equipe e liderança;
  • Fluência oral e verbal (em Português e Inglês);
  • Bom relacionamento interpessoal;
  • Gostar de pessoas e de interagir com o público;
  • Resiliência e automotivação;
  • Bons conhecimentos de informática na óptica do utilizador;
  • Dinamismo e proatividade.

Diferenciais:

  • Conhecimento em marketing digital e funil de vendas;
  • Experiência na utilização de softwares CRM e sales engagement;
  • Técnicas de Inteligência Comercial e Venda Consultiva;
  • Ter escalado um time de inside sales de, no mínimo, 3 colaboradores.


Oferecemos:

  • Experiência de trabalhar num ambiente de Startup, tecnológico, dinâmico, competitivo, com projeto inovador e de atuação em diferentes países;
  • Oportunidade de desenvolvimento profissional;
  • Integração em equipa jovem e dinâmica;
  • Subsídio de alimentação;
  • Seguro Saúde.


Condições de Trabalho:

  • Full-Time (40h semanais);
  • Horário diferenciado (das 11h às 20h);
  • Local de trabalho: cidade de Santarém.

Tipo de oferta: Full-time, Temporário

Salário: 1.000,00? – 1.500,00? por mês

Experiência:

  • gestão de equipes de vendas B2B de Software As a Service: 2 anos (Preferencial)


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